Wenn man auf einem relativ gesättigten Markt mit einem seit Jahren existierenden, aber nur bedingt im Bewusstsein des Endkunden angekommenen Produkt neue Käuferschichten keinesfalls wirkungsvoll erschliessen will, lautet das Zauberwort: Marketing.

Und was macht man als Marketingspezialist, wenn man das Geld des Kunden gern sinnlos zum Fenster rauspulvert? Richtig: eine Produktpräsentation vor (beinahe) Fachpublikum aka Multiplikatoren. Damit das dann so richtig stilecht in die Binsen geht, sollte man aber ein paar wichtige Punkte nicht ausser Acht lassen.

1. Auf keinen Fall genug Leute einladen! Je teurer der Veranstaltungsort gebucht werden muss, umso exklusiver soll sich ja die eingeladene Fachpresse fühlen – auch und gerade wenn die Präsentatoren und die Location unabhängig von der Anzahl der Teilnehmer bezahlt werden müssen. Termine mitten im normalen Arbeitstag und an Orten, die nicht über ausreichende Parkmöglichkeiten verfügen, sind dabei vorzuziehen. Um die Besucherzahl niedrig zu halten empfiehlt sich auch eine kurzfristige Einladung und/oder Verschiebung angekündigter Veranstaltungen.
    
2. Nur Pressevertreter sind echtes Fachpublikum, nicht etwa Leute die sich mit der Materie auskennen oder gar eine hohe Reputation bei der Zielgruppe haben, oder sich für die Thematik über Häppchenessen und Werbegeschenk abgreifen hinaus wirklich interessieren könnten.
    
3. Ein vorher angekündigtes Programm darf auf keinen Fall eingehalten werden. Besonders wirkungsvoll ist es, bereits zu Anfang ein angekündigtes spezielles Item, das Teil der Präsentation ist, im Aufmerksamkeitsfokus der Gäste quasi unübersehbar zu platzieren, und dann vollkommen zu vergessen, ehe es eingesetzt wird. Nötigenfalls könne Programmpunkte wegen defekter Technik wegfallen (siehe auch 5.).
    
4. Da es sich um Fachpublikum handelt, sollte man seine Gäste mit einer ausführlichen Powerpoint- oder ruckeligen Video-Präsentation über die Firmengründung vor gefühlten 2.000 Jahren, sämtliche nicht mit dem Produkt in Beziehung stehenden Firmenzweige, und alle persönlichen Philosophien des Gründers füttern. Extrapunkte gibt es für das Abspielen von erheblich zu leisen Videofiles auf dem 17-Zoll-Display des Business-Laptop des Produktchefs, welcher nicht weiss wie er sein Instant-Messaging-Programm deaktiviert, das mittendrin aufpoppt, sowie für eine Impromptu-Vorführung mit Stehplätzen in der am schlechtesten geeigneten Ecke des Veranstaltungsortes.

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